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淘宝商家站外引流的四种区域及方法

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2019/11/25 11:35:12 点击:187 属于:店铺优化

小编发现最近很多新加入的学员都在抱怨说,为什么现在淘宝引流越来越难,是不是淘宝已经不适合做了呢?

其实不是的,随着淘宝系统的日趋稳定,淘宝卖家不断增多,但是买家却逐渐趋于满溢,所以即便是流量平均分配下来也是不如从前的,更何况这还不是平均分配呢!

对于商家而言,未来的流量竞争只会越来越大;但对于淘宝而言,淘宝是从来不缺流量的,更少不了商品,淘宝只是缺少好的商品。现如今,淘宝更加注重顾客的购物体验,所以我们才要不断优化产品内功,精选款式,这样才能争取更多的流量分配。

当然,这里可能也会有人说,那为什么不开直通车引流呢?当然可以,这也是一种方式啊!但它的前提是花钱引流真的可以带动店铺的搜索。如果花钱引流后对店铺没有带动作用,店铺依然只有付费流量,那这个店铺也是有问题的,也希望有这种情况的朋友早点找专业的人把把关,诊断一下店铺。好了,题外话已经够多了,我们开始今天的主题 —— 站外引流。

既然淘宝的内部流量竞争越来越大,那我们为什么不考虑考虑站外引流呢?今天我们也通过一个学员案例来讲解一下站外引流的区域及方法。

一、站外推广走捷径

范范是来自广东东莞的一个女装卖家,开店时间不久只有几个月,但是在自己的用心维持下,也有了不错的小成绩。她最开始开店时,店铺发展并不理想,店小没有竞争力,后来在老师的提议下开始发展站外流量,店铺才一步步做了起来。

最开始,范范多方比较后非常看好微博,于是就将为微博作为了站外推广的主要渠道,因为现在使用微博的大多数都是一些年轻时尚的女性,所以在微博上投放广告是最好的。

接着,她就联系了一个微博红人帮助她做宣传,双方也达成了合作,利用微博上新引流。这个美女合伙人真的给了范范很大的惊喜,毕竟之前她的店铺一直没什么起色,虽然经过微博入店的人数没有特别多,但是比之前要好了无数。她也没想到,站外引流原来还有这么大的潜力,不仅成本比自己在淘宝内部投入的少,收获还比它多,虽然人群没有那么精准,但是展现却越来越好。

也是因为这个举措,范范才拉起了店铺的第一步发展,店铺经过一段时间的运营到达了第二层级。

可能看到上边的数据分析图会有人说,销量也不怎么样啊,才一万多而已。其实这就跟上边提到的一样,既然是美女红人,那么男粉肯定要更多一些,进店的人群就不够精准。近期范范也考虑到了这个问题,所以她就跟老师讨论有没有什么其他的方法,既能保证流量又能提高销量呢?可不可以在淘宝站内发展呢?

二、淘宝内部受限,站外寻发展

针对范范的情况老师提出可以在站内发展,但是也不要忽略站外。而且现在抖音和淘宝的联系更加密切,也可以在抖音发展自己。而范范自己在尝到了微博引流的甜头以后,也更加偏向于站外。

其实她自己也知道,即便在淘宝内部做营销,淘宝也是有层级划分的,店铺层级不够,那么淘宝分配的流量就始终是有限的,自己的小店怎么可能抢得过别人呢?

三、收集人群资料,自营抖音号

后来,范范根据老师的指导,开始收集抖音上符合自己客户群体的人群资料,根据这些人的喜好开始编辑素材,自己开设抖音号。前期,她也没有一开始就做宣传,而是根据自己之前收集的素材,每天都会发一些简单好玩的小视频吸引粉丝,粉丝多了才能时不时的做点小宣传。

现在范范还在前期的积累阶段,每天也都会和老师交流心得,从老师总结别人的开店经验中及时修正自己,用心的经营着自己的小店

四、主播一分钟,销量上千单

其实,现在的站外引流方式多种多样,只是单单一个抖音,一天时间都可能增加上万笔的销量,这样说起来可能有些玄,但却是真真实实可以发生的。

前几天有个做美妆类目的学员在抖音做活动,单是卖面膜,12个小时就差不多增加了6000笔的交易额,小编也在抖音上看了他做的广告。内容甚至都不是特别新颖,非常平淡和大众化。

视频中就是一个女主播手拿产品坐在镜头前,以顾客的角度说要给大家推荐一个面膜,推荐的理由就是非常的便宜,24片一盒售价128元。后面边往脸上贴,然后边解说产品的特点,产品看上去也不错,水水润润的。最后主播才提出购买,内容简洁又不惹人排斥。

小编也是出于好奇就给他记录了一下,在上午10:30分左右小编收藏了他的产品,当时销量差不多才300件,到晚上21:30分左右再看时,他的销量都冲到了6500多件!甚至都不到12个小时,增加了6000多笔交易,说是暴利都不为过。

所以说只要做得好,即便再天方夜谭的事变为现实也不是不可能的。

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